Aktualisiert: 14. September 2023
Das Webdesign ist eine Kunst für sich und das gilt vor allem für die Gestaltung von Landing Pages. Ob Besucher auf der Seite bleiben und zum Kunden werden oder ob sie das Interesse verlieren, hängt von vielen Faktoren ab. Ein oftmals unterschätzter Bereich ist die Anwendung von psychologischen Prinzipien in der Landing Page Gestaltung. Doch wie werden diese konkret eingesetzt und warum sind sie so wirksam?
Im Webdesign und speziell bei der Gestaltung von Landing Pages ist der erste Schritt das Verständnis der psychologischen Grundlagen. User entscheiden in Sekundenbruchteilen, ob eine Seite für sie relevant und vertrauenswürdig ist. Psychologische Prinzipien können dabei helfen, diese Entscheidung positiv zu beeinflussen.
Farben und Formen nehmen wir nicht nur visuell wahr, sie lösen auch emotionale Reaktionen aus. Bei der Gestaltung von Landing Pages kann man dieses Wissen gezielt einsetzen, um bestimmte Gefühle beim User hervorzurufen und ihn so zum gewünschten Verhalten zu bewegen.
Vertrauen ist das A und O im Online Marketing. Nutzer sind eher bereit, sich auf ein Angebot einzulassen, wenn sie sehen, dass andere es bereits positiv bewertet haben – das Prinzip des Social Proof. Testimonials von zufriedenen Kunden können dieses Vertrauen zusätzlich stärken.
Eine gute Landing Page führt den Nutzer durch die Seite und leitet ihn schließlich zur gewünschten Handlung, dem sogenannten Call to Action. Durch geschickte Platzierung und Gestaltung können Calls to Action psychologisch wirkungsvoll eingesetzt werden.
Menschen lieben Geschichten und können sich gut in sie hineinversetzen. Das gilt auch für die Gestaltung von Landing Pages. Ein Spannungsbogen, der den User emotional packt und zur Identifikation aufruft, kann die Conversion Rate deutlich erhöhen.
Psychologische Prinzipien in der Landing Page Gestaltung sind ein mächtiges Werkzeug, um User emotional abzuholen und zum gewünschten Verhalten zu bewegen. Die Praxis zeigt: Werden diese Prinzipien geschickt eingesetzt, kann das den Erfolg einer Landing Page entscheidend beeinflussen.
Die Farbwahl spielt eine große Rolle bei der Gestaltung, da Farben bestimmte Emotionen hervorrufen und das Verhalten des Nutzers beeinflussen können. Daher sollte die Farbwahl bewusst und passend zur Zielgruppe und zum Produkt getroffen werden.
Unter Social Proof versteht man das Phänomen, dass Nutzer eher dazu neigen, ein bestimmtes Verhalten zu zeigen, wenn sie sehen, dass andere dieses Verhalten bereits gezeigt haben. Bei Landing Pages kann man das beispielsweise durch Kundenbewertungen oder Testimonials von zufriedenen Kunden umsetzen.
Calls to Action können psychologisch wirksam eingesetzt werden, indem sie deutlich und unmissverständlich formuliert sind und den Nutzer zur Handlung auffordern. Die Platzierung im sichtbaren Bereich und eine auffällige Gestaltung können hier unterstützen.
Storytelling kann dazu beitragen, den User emotional zu packen und eine stärkere Bindung zur Marke oder zum Produkt aufzubauen. Das kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Nutzer die gewünschte Handlung ausführt und zur Conversion beiträgt.
Ja, auch ohne psychologisches Fachwissen lassen sich viele Prinzipien der Psychologie in der Landing Page Gestaltung anwenden. Wichtig ist, sich in den Nutzer hineinzuversetzen und die Gestaltung immer auch unter dem Gesichtspunkt der möglichen emotionalen Wirkung zu betrachten.
